Démarche Commerciale
Contenu des discussions
- Le « juste prix » de son offre,
- Identifier les méthodes de prospection adaptées et savoir comment avoir un échange construit et productif avec un client.
Des pistes de solutions ont été présentées:
- Affiner la connaissance du client type (le Persona) afin de renforcer la pertinence des offres;
- Adopter une posture d’écoute active lors des rendez vous;
- Poser des questions ouvertes pour comprendre en profondeur les besoins de chaque client, puis présenter sa proposition de valeur, sa solution, face à la problématique client.
- Le tarif a également été évoquée : il doit intégrer différents coûts afin d’éviter de travailler à perte, tout en tenant compte du marché dans lequel chacun évolue.
Avec plaisir d'en rediscuter.
- Lors de ce temps d'échange, les coodysséen-nes présent-es à ce mini atelier, ont partagé chacun leur tour, leurs freins face à la démarche commerciale. Plusieurs enjeux communs sont apparus :
- Le « juste prix » de son offre,
- Identifier les méthodes de prospection adaptées et savoir comment avoir un échange construit et productif avec un client.
Des pistes de solutions ont été présentées:
- Affiner la connaissance du client type (le Persona) afin de renforcer la pertinence des offres;
- Adopter une posture d’écoute active lors des rendez vous;
- Poser des questions ouvertes pour comprendre en profondeur les besoins de chaque client, puis présenter sa proposition de valeur, sa solution, face à la problématique client.
- Le tarif a également été évoquée : il doit intégrer différents coûts afin d’éviter de travailler à perte, tout en tenant compte du marché dans lequel chacun évolue.
Avec plaisir d'en rediscuter.