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- Lors de ce temps d'échange, les coodysséen-nes présent-es à ce mini atelier, ont partagé chacun leur tour, leurs freins face à la démarche commerciale. Plusieurs enjeux communs sont apparus : - Mieux définir le client idéal, - Le « juste prix » de son offre, - Identifier les méthodes de prospection adaptées et savoir comment avoir un échange construit et productif avec un client. Des pistes de solutions ont été présentées: - Affiner la connaissance du client type (le Persona) afin de renforcer la pertinence des offres; - Adopter une posture d’écoute active lors des rendez vous; - Poser des questions ouvertes pour comprendre en profondeur les besoins de chaque client, puis présenter sa proposition de valeur, sa solution, face à la problématique client. - Le tarif a également été évoquée : il doit intégrer différents coûts afin d’éviter de travailler à perte, tout en tenant compte du marché dans lequel chacun évolue. Avec plaisir d'en rediscuter.
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